保险经理人薪酬:整体收入提高,低收入人数连续三年下降——2016中国保险经理人职业满意度调查报告(六)

来源:insculture2013    发布时间:2019-09-16 21:00:29



策划/《保险文化》编辑部??? 撰稿/杨运博

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1.整体收入提高,中高收入占比达33.2%,增长明显


从调查数据可以看出,超六成的保险经理人年总收入在10万元以下,既月平均工资在8000元以下,而像县支公司、营销服务部管理人员的月平均工资,可能还更低。从调查的结果来看,县支公司、营销服务部管理人员占比达56.1%。


本刊前年的调查显示,年总收入10万元以下的保险经理人占72.2%,去年是69.4%,今年是61.2%,低收入人数连续三年出现下降;11万元-30万元的占比要高以去年与前年,达到33.2%,去年是26.1%;年总收入31万元-100万元以上的高收入人数占4.9%,也比去年的3.4%略高;年总收入100万元以上人数占比为,0.7%,与去年持平。


整体来看,今年保险经理人的年总收入明显提高,低收入人群连续三年减小。这是可喜的变化。

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2.绩效收入两极分化依旧,且两者差距大的情况没有改观


绩效考核是否合理,影响到保险经理人的收入,因此他们最为关心绩效考核。从保险经理人的薪资构成来看,各家公司各有不同,但固定薪酬不高却具有普遍性,保险经理人更多的收入来源于绩效收入。


在问到“您的绩效收入占年总收入的比例多少”时,32.2%表示,在20%以下;19.8%表示,在21%-30%;12.9%表示,在31%-40%;11.2%表示,在41%-50%;23.9%表示,占50%以上(见图1)


从调查结果来看:一是保险经理人绩效收入差距过大,且呈现出两极分化现象;二是在保险经理人的总收入中,绩效收入占比过大。这种情况与去年相若,变化不大。


在保险行业,将绩效收入与业绩挂钩的作法很普遍,而且各家公司的标准也不尽相同。绩效考核的根本要点,就是用量化的数字评价个人的表现。这样的考核指标,无法真实地反映出保险经理人的全部表现,容易造成保险经理人的短视行为,对保险经理人难以起到激励作用。


此外,绩效考核的最大弊端,就是使大家一切向指标看齐,使得保险经理人改变工作导向与思维,从而滋生、助长一些不正之风,带来负面影响。这无论是对保险公司、保险经理人,还是保险行业而言,是弊大于利,不利于行业的健康、有序发展。



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图1:

(本文原载于《保险文化》2016年10月刊,有删节)


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